4.Falta de certeza | The Key

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Modulo 1 - El comienzo

1. Introducción (8:04)
2. Mentalidad (5:35)
3. La hoja de ruta (7:30)
4. Overview pilares y proceso de ventas (13:01)
5. El marco del doctor, dolores y deseos (11:52)

Módulo 1.1 - La prospección y la búsqueda de oportunidades

1. Como encontrar nuestro primer cliente (12:09)
2. Explicación google sheets (2:52)
3. Tu primer cliente
4. El vídeo personalizado y la entrevista (10:27)
5. Como cerrar a tu primer cliente sin experiencia previa (3:32)
BONUS Prospección avanzada sesión (41:24)

Módulo 2 - Los pilares de las ventas

1. Que trabajo desempeña un closer (15:41)
2. Habilidades de venta avanzada (15:42)
3. Por que la gente nos compra (14:35)
4. La escalera de creencias (17:42)

Módulo 3 - Adentrándonos en la venta

1. El proceso de ventas (11:14)
2. La introducción (7:22)
3. Discovery (28:09)
3.1 Discovery Pt.2 (avanzado) (25:23)
4. La transición (9:32)
5. Pitch de ventas (11:15)
6. La comprobación (15:09)
7. Guión de ventas de iniciación (2:25)
Guión de ventas avanzando

Módulo 4 - Como afrontamos las objeciones?

1. Las objeciones (11:35)
2. El mapa de las objeciones (29:41)
3. Proceso de tie-down
4.Falta de certeza (1:59)
5. Logistica (2:06)
6. Miedo de la primera vez (1:29)
7. Miedo del pasado (Objecion de Miedo) (2:05)
8. Objecion de Dinero (2:36)

Recursos como closer

¿Como medimos nuestro rendimiento? (3:42)

Llamadas de venta grabadas

Cierre +3.000€ (46:41)
Lead outbound, closed (42:24)
Cobro el lunes... (Cerrado post llamada) (33:03)
Rompiendo pre-objeciones (63:26)

BONUS: Formación Appointment Setter

1. Que es un setter y sus tipos (6:17)
2. Terminología y tipos de lead (7:44)
3. Setting breakdown (17:17)
4. Setter KPIs (2:57)
5. Phone Setting Checkbox (15:50)
6. Tu primer cliente como A.P (10:45)
Ejemplo de Loom sin experiencia (0:35)
Ejemplo de Loom con experiencia (0:39)
Prepara tu entrevista (closer/setter) (8:33)
Masterclass Apointment Setter por Kevin Prieto (62:41)

Módulo de IA - Appointment Setter

Wally- Entrenador de Setters (5:34)
Como sacar el máximo potencial de la IA (1:46)
Entreno para principiantes con el Setting (2:50)

Llamadas analizadas

Call review Alejandro (39:46)
Call Review 10/07 (34:05)
Call review 11/09 (35:41)
Call review - Saber hasta donde apretar en objeciones (35:41)
Call review 27.10.24 (50:26)
Call review 27/11/24 (55:32)
Analizando llamada de venta Alejandro 14.01.25 (63:24)
Revisión llamada de venta Andrei 16.01.25 (72:08)

Roleplays

Roleplay manejo de objeciones (46:38)
Roleplay manejo de objeciones 2 (35:23)

Mentorías grabadas

Analizando la busqueda de tu primer cliente 13.08.24 (32:57)
Roleplay Discovery & Obj. handling 15.09/24 (60:20)
Masterclass con Experto en ventas +2M Facturados - Jose Martinez (73:40)
Sesión 13.10.24 (38:55)
Prospeccion y roleplay objeciones 16.10.24 (50:36)
Sesión coaching con Jose 17.10.24 (59:50)
Sesión coaching Jose 28.10.24 (65:06)
Sesión call recording 03/11/2024 (45:01)
Q&A Roleplay Alejandro 13/11/24 (50:57)
Call review 21/11/24 (45:49)
Sesión Q&A Procesos de venta 26/11/24 (56:45)
Sesión Jose 28/11/24 (65:39)
Me lo tengo que pensar, no tengo dinero... Sesión OBJECIONES con Jose 13.01.25 (64:38)
Llamada Andrei 13/01/2025 (86:59)
Analizando llamada de venta con José (69:47)
Sesión Q&A con Alejandro 21.01.25 (50:18)
Analizando llamada de Jose y Q&A 23.01/25 (52:11)
Sesión con Jose 11/02/2025 (80:53)
Sesión con Jose Looms, Entrevista y Roleplays 13/02/2025 (58:22)
Sesión Jose 18/02/2025 (69:31)
Sesión Alejandro 19/02/2025 Roleplay fitness (63:21)
Sesión José revisando roleplay y busqueda de PAIN 27.02.25 (82:47)
Sesión de Q&A closer + Revisión de llamada B2P (68:35)
Sesión de pre-llamada + coaching 02/09/25 (82:25)
Sesión 12.08.2025 (60:45)

BONUS: Mentalidad avanzada - Paula Casarrubio

1. Rompe tus creencias limitantes - Define tu mejor versión (9:04)
2. Bájalo a tierra (5:22)
3. Haz que el éxito sea inevitable (6:06)

Masterclass KeyClosers

Sesión espiritualidad @Diekpower (84:46)

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4.Falta de certeza

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